Top Sales一對一指導，發掘潛在買家創造成功銷售

發掘潛在買家，並將他們轉變為客戶，是銷售人員的重要任務，要做好這項工作，必須明白自家產品在市場上的定位，並了解顧客經營事業的基本原則。如果要把產品賣給顧客，必須花時間蒐集與潛在客戶相關的市場資訊。自家公司或許可以提供一些資料，藉由網路也可以搜尋到一些產業報告。但更重要的是，必須親自進行市場研究。