研發聯盟的動態競合管理：以中鋼為例

Co-opetitive Dynamics Management of R&D Alliances: A Case Study of China Steel

台灣製造業廠商藉由產業聚落與網路關係建構獨特的垂直整合與水平分工系統，是維持產業競爭力的主要思維，因此策略聯盟一直是重要研究議題。本研究援用動態競爭與競合觀點，提出動態合作模式，並深入討論策略聯盟的中心廠如何以不同的動機誘因驅動協力廠在聯盟過程中的合作行為。動態合作模式說明合作夥伴之間市場共同與資源相似的程度，會影響合作行為的驅動因子（察覺、動機與能力），其驅動因子會引發兩兩廠商之間的競合張力，進而影響合作行為。本研究使用個案研究法，以中鋼籌組的三個研發聯盟：馬達聯盟（混合式聯盟）、螺絲螺帽聯盟（垂直式聯盟）及非原廠正品汽車鈑金件聯盟（水平式聯盟），分析2006-2012年兩階段的研發聯盟發展，藉此了解聯盟在不同階段的演變過程，不同形式組合，其合作的行為。本研究更進一步專注於中鋼（中心廠）如何以不同動機驅動（協力廠）在策略聯盟過程中的合作行為。研究結果顯示，在不同階段的研發聯盟歷程，需要以不同的共同利益與個體利益來管理。

This study conceptually constructs the dynamic process of alliance by the theories from co-optition and incentive literatures, and provides an interpretive case study of the steel industry in Taiwan. This qualitative case study will explain how the central firm induces the economic incentives among various types of alliances and discuss the dynamic process across different stages. Based on the insights from these findings, we introduce four propositions for further examination. This case not only illustrates the dynamics of of alliance management, but also provides a context for the conversation among econimic incentives (common interest and private interest) and competitive tenion.