環境刺激因素、保戶特徵與投資型保險購買決策

Environmental Stimuli, Policyholder’s Characteristics and Purchase Decision of Unit Linked Insurance

保戶購買投資型保險之行為遵循消費者行為模型。有關環境刺激因素選擇生命週期變化、天災、重大意外與經濟不景氣等四項。有關消費者文化特徵以潛在購買者所居住地理區域為解釋變數；以婚姻狀況作為社會因素的代表，以及研究中的解釋變數；以總資產市值、其他的儲蓄或投資金額作為個人因素中，職業與經濟狀況的代表；以風險態度作為心理因素的代表。利用灰色模型GM(0,N)，得到以下結論：對於保戶的購買決策有正向影響的購買者特徵有風險趨避程度、居住都會區比例以及已婚比例；負向影響的有總資產市價與其他投資金額。重大天災會加強風險趨避程度、居住地區與總資產市價對於購買決策的影響。重大意外會加強已婚比例與其他的投資金額對於購買決策的影響。