漢初說客的修辭策略──以《史記．酈生陸賈列傳》為例

中國歷史中，第一個大量使用語言改變他人想法、取得共鳴的時代是先秦時期，當時往來各國求取信用的人才們多不勝數，後世統稱這類人群為縱橫家，而於秦末漢初之際，也可見到這類人才奔走於各個陣營，為己方求取最大優勢，其中最為可知的是記載於《史記．酈生陸賈列傳》中的酈食其與陸賈，二人正是因身上以言顛覆局勢的特質而立傳。透過分析二人事蹟，可發現其說服修辭策略的設計皆包含了說服的五大要素：發起者、接受者、目的、工具運用及語境，甚而能進一步挑選說服對象，主動出擊，提高完成目標的機率。為達成目的，在言談中會隱去自身想法，處處為他人著想，以此來取得接受者的信任與接納，並善於利用提問法等語言技巧，扭轉接受者觀點。時至今日，其方法仍值得學習與應用。