孫子兵法與經營管理

The Art of War and Management

《孫子兵法》是闡述講解致勝之道的哲學，如同其他先秦之古書，至簡樸實的文字中，蘊藏著位處在競爭的處境中，如何百戰而不殆的智慧。雖然是為軍事戰爭所寫的著作，但其中大多為形而上學的哲理，所以非常適用今日無煙硝的戰爭：市場行銷。好好體會《孫子兵法》，其中有許多歷久而彌新的知識寶藏，取之不盡，用之不竭之致勝智慧。本文旨在以產品市場生命週期的各階段：導入期、成長期、成熟期、衰退期，論述孫子兵法運用。譬如說：《始計篇》是全書的綱領，針對進入下一階段的競爭前，用「五事–道、二曰天，天、地、將、法」以「七計」來比較競爭者間的基本面，此種指導性的原則，往往就可算出而決定了勝負之基本盤，若伺機而用「兵者，詭道也」的欺敵原則，就可增加自己的獲勝率。《作戰篇》論述戰爭的動員與準備。在行動之前須做萬全的準備，列出行動所須之資源，並提醒以「役不再籍，糧不三載」為準則，以免陷入無法控制的情況。當有必戰之決心時，要以「兵貴勝，不貴久」與「因糧於敵」的關念，以確定資源足夠到勝利到來的時刻。