銷售漏斗：用友的管理利器

對於一個銷售主管來說，如果你的公司每年開發的專案只有十來個，你一個人就可以管好，如果你的公司每年要開發的專案有一百多個，那麼你就要設幾個區域經理或產品經理，來協助開拓市場。你的任務除了自己開發客戶外，還要管好下面的幾位經理。但是如果你的公司每年的專案成千上萬，客戶千差萬別，這時你不僅沒有時間開發客戶，而且也很難管好區域經理。各種資訊失真、專案擱淺、策略失效的事情幾乎天天發生，讓你手忙腳亂、暈頭轉向。這時你怎麼辦呢？