組織間合作的研究－－關係涉入的觀點

本研究旨在從『關係涉入』的觀點探討組織間合作關係，並試圖歸納影響關係涉入的前置因素，及關係涉入對於合作結果的影響。針對2001年天下雜誌一千大製造業廠商進行調查，並根據所回收問卷資料進行實證分析，研究結果發現：(1)組織間整合程度愈高，則關係績效與關係品質愈佳；關係涉入的前置因素可提升合作雙方的整合程度。(2)專屬性投資對合作績效並無顯著的影響；外在環境所引發的不確定性愈高、愈是公平的分享合作成果、夥伴間策略目標相容性程度愈高，將促進合作雙方進行專屬性投資的意願。(3)當夥伴對於合作關係愈關心與重視時，合作績效將明顯提升，但對於合作滿意與信任方面，則呈現不顯著關係。此外，關係涉入的前置因素皆無助於刺激夥伴對於合作關係的投入。