以時間數列觀點談樂透銷售量之行銷策略意涵

Lotto Sales and Marketing Implication: A Time-Series Approach

台灣電腦樂透發行初期之銷售盛況使得台北銀行順應社會的輿論而採取相關降溫措施；不過當樂透熱潮快速消退後，台北銀行卻採取了獎金加碼的活動以刺激樂透買氣。本文分析樂透銷售金額與時間、獎金累積狀況、頭獎獎金與期望價格等變數間的關係，來了解樂透銷售情形所顯示的行銷政策效果。本文的分析結果顯示：在樂透逐漸退燒的情形下，新的樂透玩法可避免消費者的新鮮感消退；而要刺激樂透銷售量的增長，累積獎金頻率的增加以及頭獎獎金的增加都是可行的方向。目前台北銀行新發行6/49大樂透的獎金設計，正好符合本文的實證結論。