在消費行為逐漸複雜化的世代,消費者將不再只是因為功能上使用價值的需求而購買,也將重視其他非功能價值的需求,而台灣產業要創造品牌價值,將需要更了解除了品牌外的其他價值因素。本研究旨在探討價值因素與定價策略對於產品開發的意義與影響,以電腦周邊的定價專家為訪談對象,針對產品定價策略的意義、價值因素的重視度以及區隔競爭者所重視的價值因素三部份,進行深入訪談研究,主要研究目的有二:(1)了解影響消費者購買的價值因素為何。(2)探討業界定價專家對於價值因素的重視度與見解,進而提供產品開發與產品線規劃上更切確的設計方向。研究結果顯示:(1)專家對於價值因素在定價策略,與消費者購買產品上的重視度排序,除「生產成本」因素外,其他並沒有非常大的落差。(2)專家們在定價策略方面,主要以「成本基礎策略」作為核心定價策略,並利用「價值基礎定價策略」做輔助,來制定及規劃產品線與價格。(3)專家偏向選擇最能輕易達到效果的價值因素,來與競爭者區隔,最重視「產品功能」,再者是「生產成本」、「產品外形」、「產品包裝」。 |