廠商策略行為相似性與廠商績效之關係

The Relationship Between Strategic Behavioral Similarity and Performance

策略行為的相似性與績效之間的關係是策略研究的重點之一， 許多理論均直接或間接討論過此議題， 本研究綜合相關的理論， 並就高雄地區三家大賣場之間促銷策略的相似性進行實證研究， 結果發現策略相似性及賣場的調整後銷售額之間呈現倒U 曲線關係：在策略相似性極高和相異性極高的情形下， 賣場的調整後銷售額較低； 當相似性維持在適中水準時， 賣場調整後銷售額較高。本研究並以此一結果為基礎， 對相關理論的適用範圍進行探討， 並提出採用差異化策略或模仿策略上的涵義。