赤字接單、黑字出貨的報價秘訣

鴻海集團副總裁兼事業群程總經理曾發表「赤字接單，黑字出貨」一文，論述如何以不賺錢的價格去接訂單，但最後在出貨的時候卻是賺錢的。要想達到這個境界，首先要了解管理會計內-「成本與利量分析」的涵義，把損益、成本、費用、利潤三者相互關係徹底搞清楚；沒有利潤的訂單是否要接？坊間企業在「公司成立是以營利為目的」的前提下，通常不會笨到去接虧損的訂單，殊不知接訂單的決策是看有無「邊際貢獻」而不是看有無「淨利」，以致做了錯誤的決策而錯失商機。