前陣子,我在網路上看到一則新聞,說某間銀行的理財專員錄用標準,其中,談吐氣質、表達能力、銷售技巧綜合占40%,外型佔了50%,其他的10%居然是專業知識!或許很多人覺得很荒謬,幫大家理財的人,怎麼可以不重視專業知識呢?「其實不是專業知識不重要,而是它已經是一個基本門檻。當你和其他人的能力差不多的時候,你的外在形象絕對是致勝的關鍵」美國加州大學曾經做過個實驗,他們將受訪的一群人分成三組:穿得好看的、普通的、不好看的。結果發現穿得好看的這一組人,比穿得不好看這組人,平均收入高了12%,比穿得普通的這群人,高了7%。雖然很殘酷,但這就是現實。人們會通過我們的穿著打扮,來評斷一個人的價值,來猜測那些無法直接從外表上表達出來的東西。西方學者:亞伯特‧馬伯藍比(Albert Mebrabian)教授研究指出:在整體的表現上,旁人對你的觀感,只有7%取決於你真正談話的內容,而有38%在於輔助表達這些話的方式,也就是口氣與肢體語言。卻有高達55%的決定性比重,在於你『看起來的樣子』和表達的內容是否相稱。 |