資訊通路業，依其營業性質，可區分為兩大類，營運模式大不相同：
1.3C成品通路商；包括專業配銷通路商（聯強、宏碁、捷元等）及經營實體賣場之通路商（燦坤、全國、順發等）除聯強外，客戶多為最終消費者（一般消費者、學校、公司等），收款快過付款，只要銷得出去，資金自然充裕，其營運關鍵在於，如何擴大客群。故最常見的策略是加速展店、西進拓點、…
2.電子零組件代理商；上游為國內外IC及零組件製造廠，下游為資訊產品製造商，本身不涉製造，無所謂高深的技術門檻，主要著重於代理產品線之廣度及品牌。在電子業專業分工之趨勢下，本產業之廠商向上，可整合下游製造商之需求，發揮採購優勢，向下可提供客戶各式元件，滿足其一次購足之需求，加上本身有效率的倉儲管理，可降低製造商的庫存風險客戶多為資訊∕通訊成品廠商，在下游整合趨勢下，談判力日弱，收款遠比付款慢，資金需索日大，故其營運關鍵，不只是代理線拓展（有產品自然有客戶）、還須有調度資金之能耐，且不能吃倒帳、壓呆料。" |
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