從《馬關條約》簽訂看企業談判

兩甲子前，即1895年3月19日，李鴻章率員抵達日本馬關，揭開了一次對東亞歷史影響深遠的談判，最終簽訂《馬關條約》。戰場上的戰敗國不得不委曲求全以希冀停戰，此為常理。但是，戰場上的戰敗國不一定面對如《馬關條約》那麼苛刻的條款。本文從談判角度分析《馬關條約》之形成，認為如果中方能夠更有效地準備、執行談判，很可能降低損失。其中教訓，對於當今企業間的談判，有重要的啟示意義。