北臺灣主要休閒農場之市場區隔與定位分析

Market Segmentation and Positioning Analysis for Leisure Farm Market in Northern Taiwan

台灣休閒農場發展多年，已逐漸形成一種旅遊的新風潮。休閒農場的經營管理所面臨的各式課題中，對於遊客需求的掌握以及市場行銷策略的擬定是十分重要的。本研究即運用產品利益追尋之區隔分析法以及知覺定位分析法，探討北台灣休閒農場產業之區隔市場情況，分析各主要休閒農場的市場區隔組成，建構休閒農場產業知覺定位圖，分析探討各主要休閒農場之市場定位與相對競爭態勢，並據此討論休閒農場市場行銷策略的應用。研究結果顯示，北台灣休閒農場可以分為四個主要區隔市場，「精緻服務」、「人造景觀」、「活動設施」與「自然生態」；「亞森觀光農園」與「飛牛牧場」之定位非常接近，「頭城農場」與「香格里拉農場」也是處於相對競爭比較高的定位狀況；相較之下「北關農場」的定位則較為弱勢，且缺乏明確的市場定位優勢。整體而言，運用產品利益追求變項建構之區隔市場以及知覺定位圖，能合理呈現市場區隔的組成，顯現出不同休閒農場在遊客心中的定位以及彼此間的競爭狀況，分析結果有助於休閒農場經營管理者配合本身資源特色，進行市場行銷策略上的調整。