Determinants of Joint Action in Distributor-Supplier Relationships: The Perspective of the Distributor in Taiwan's Automobile Industry

本研究探討汽車經銷商與供應商之間的聯合行動，不僅增加關係交易中行為因素的研究，並在經濟動機的考量之外，探究策略動機對聯合行動的影響。結果發現，從經濟動機而言，經銷商的動機性投資與特殊資產愈多，對供應商的依存度也愈高，使得經銷商願意配合供應商，共同採取聯合行動，進而提升經銷商的績效；從策略動機而言，經銷商投入的特殊資產越多，市場的競爭強度越激烈，則經銷商會提供給顧客更多差異化的服務，然而為了服務差異化，以獲取競爭優勢，就會與供應商採取聯合行動，進而提昇經營績效。