行銷通路成員之夥伴關係長期導向與組織間績效之研究

Long-Term Oriented Partnership among Marketing Channel Members and Inter-Organizational Performance

由於市場的高度競爭與環境的快速變化， 夥伴關係已成為行銷致勝關鍵。企業應建構有價值的夥伴關係， 使成為持久性的競爭優勢。本研究主要探討夥伴關係的長期導向與組織間績效之關係， 透過社會交換理論、資源依賴觀點與交易成本理論， 探討夥伴關係本質及其影響因素，導出夥伴關係的二個重要因素-組織間互信與組織間互賴， 並提出一個整合模型， 發現夥伴關係的長期導向、組織間互賴與組織間互信， 皆可影響組織間績效。