印度之旅（二）

承攬海外工程要靠忠心又能幹的當地代理或夥伴，從工程醞釀那一刻開始，他要隨時注意工程內容、預算、主管機關、競爭與合作關係，並給予適當的解讀；另一方面，他們也要熟悉當地人脈，能為總公司派來的人安排拜會，建立關係，適時取得重要消息，作為擬訂策略的根據。又因營建工程的「本土性」，自報價、投標到議約，多需仰賴當地資源與服務，也要靠代理導引、張羅，才能在極短的時間內回應業主的問題或需要，直至動工、完工。因為地位是這麼重要，代理絕對不能為了賺佣金，或急著讓東家拿到工程，就報喜不報憂，讓東家履約時陷入窘境。