臺灣自創品牌廠商國際行銷通路選擇影響因素之研究－－以資訊電子業為例

「品牌」與「通路」一直是台灣廠商國際化最頭痛的的問題，本研究經公司、產 品及市場因素構面的文獻探討與整理，進行自創品牌廠商通路選擇型態及影響因素之實證分 析，探討自創品牌廠商其主要採用通路型態、其影響通路型態選擇因素、以及不同通路型態 下之影響因素。研究結果發現，自創品牌廠商選擇通路型態最重視因素為「國際人員行銷能 力」等七項因素，而在不同通路型態下，其重視因素各有不同，以自有仗勢強度觀點而言， 分支機構式通路重視「國際人員行銷能力」等五項因素; 銷售代表式通路重視「產品技術資 訊能力」等二項因素及市場交易式通路重視「尋求適任中間商能力」因素。本研究結論提供 自創品牌廠商配合其重視及自有優勢因素進行通路設計之調整, 藉以提昇廠商通路績效。