斌視企業——視野守護者的新視界

2004年，為韓國眼鏡商代工的斌視公司，面臨了廠商無法付款，產品大量庫存的壓力、在面臨即將倒閉的情形下，有著自創品牌夢想的王錦和董事長，從韓國廠商的手中接下了太陽眼鏡產品專利，斌視從而開啟了品牌經營之路。斌視公司，位於台南的鏡片製造商，遂於2004 年冬決定發展自有品牌。品牌是走出代工的關鍵，而行銷與通路更是邁開大步向前行的助力。對於品牌的行銷，斌視公司以參展方式進行銷售和宣傳，業務人員也會主動至各大企業舉辦產品促銷活動，同時也透過異業合作建置網路購物以拓展通路，以增加產品之能見度，擴大銷量。然而在現有業務人員經驗不足情形下，如何建立品牌知名度與拓展行銷版圖仍然是最大課題。由本文之中可以瞭解，個案公司如何以企業的願景出發，由鏡片代工轉型成為太陽眼鏡的自有品牌。個案公司如何以其在紅海奮鬥的利基，開發創新產品，追求屬於自己的藍海策略。