建商不動產表價與議價策略之探討——景氣時機、個案區位、及建商類型分析

Asking Price and Discount Rate Strategies of Real Estate Developers –An Analysis of Timing, Location, and Developer Type

一般產品常以表價高低或價格折扣策略作為對外促銷手法， 房地產市場議價策略普遍存在， 但議價空間為內在未知。過去研究以中古屋賣方訂價為主， 且將議價空間視為因變數， 對建商訂價與議價空間之相互關連性與策略應用的討論較為不足。本文運用3SLS 聯立模型發現表價與議價空間影響因果為正向，每坪表價、議價空間率調升1％ ，議價空間率、表價每坪會調升0.27％ 及5.5 萬元。