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200707 (26:3期)
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篇名
建商不動產表價與議價策略之探討——景氣時機、個案區位、及建商類型分析
並列篇名
Asking Price and Discount Rate Strategies of Real Estate Developers –An Analysis of Timing, Location, and Developer Type
作者
鄒欣樺
、
張金鶚
、
花敬群
中文摘要
一般產品常以表價高低或價格折扣策略作為對外促銷手法, 房地產市場議價策略普遍存在, 但議價空間為內在未知。過去研究以中古屋賣方訂價為主, 且將議價空間視為因變數, 對建商訂價與議價空間之相互關連性與策略應用的討論較為不足。本文運用3SLS 聯立模型發現表價與議價空間影響因果為正向,每坪表價、議價空間率調升1% ,議價空間率、表價每坪會調升0.27% 及5.5 萬元。
起訖頁
47-69
關鍵詞
建商行為
、
訂價策略
、
市場追隨訂價策略
、
市場區隔訂價策略
、
Real estate developer
、
Asking price
、
Discount rate
、
Pricing strategy
刊名
管理評論
期數
200707 (26:3期)
出版單位
財團法人光華管理策進基金會
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