從交易成本與代理理論探討醫藥行銷通路——以行為規範與控制機制為調節變數

A Study on Pharmaceutic distribution channel From Transaction Cost and Agent Theory Perspectives: Using for Moderators of Behavior norms and Control Mechanisms

自從政府開辦全民健保， 以及開放國外醫藥產品之進口後， 國內製藥業者面臨著空前未有的挑戰。從行銷通路挑戰之觀點來看， 製藥業者首須面對的是國內三類機構買者之壓力， 包括醫院、診所及藥局。在競爭激烈的市場中，誰能掌握通路，將決定誰是市場的贏家。這對醫藥市場而言亦是千真萬確的； 因此， 製藥業者重新思考及定位其與機構買者間之關係， 確實是一個頗具意義， 並且是相當重要的一個課題。